流量的成本结构


品牌营销的能力主要就是战略洞察+广告创意+产品开发的能力,很多创业者实际上营销并没有入门过,也不知道自己有没有入门过。

私域流量的能力主要原因是一手流量的获得能力,因为流量是有商品属性的,或者说流量就是商品的一种新的品类,而这个品类并没有被创业者归类进品类里面进行管理。

现在流量大盘已经不增长了,意味着线上流量的成本很多时候往往要比线下流量成本还要高。

其次是很多渠道的流量都是二手流量,因为甚至连百度和谷歌这种搜索引擎都是花钱买流量的,包括很多APP产品也都花钱买了流量,也就意味着这些流量都是二手流量,二手流量就等于你的流量成本结构偏高,导致毛利润就会低。

而只有极少数的中介流量是有价值的,比如说妈咪这种流量,往往就能帮客户降低决策风险,这种中介流量是有存在的必要的。

那么如何回到一手流量的成本结构?还是博弈论里面的纳什均衡理论,一手流量,一手品牌,一手供应链,一手渠道等组合,才可能做到纳什均衡后的高毛利,有了高毛利,才可能分更多的钱给渠道,渠道才乐意贡献出来他们养了5年10年的私域流量来给你用,来完成渠道和你的纳什均衡。

而品牌方为啥一定要自己搞私域流量,也还是为了搞到一手流量,一手流量的成本结构才有了高毛利的存在。

最后才能做到迈克尔波特的企业竞争战略的目的就是为了获得利润,而不是为了打败竞争对手这个企业战略目的。