社群是未来商业的生存之本,你赶上了么?


还记得吗?世界上曾经有一家500强企业,叫做柯达。

在1991年的时候,它的技术遥遥领先世界同行十年,然而仅仅过了20年,宣布破产。今天的柯达已经不再是原来的柯达了!

而当“索尼”还沉浸在数码界老大地位时,突然发现,原来全世界卖照相机卖的最好的不是他,而是做手机的“诺基亚”,因为每部手机就是一部照相机。

再然后呢?

原来做电脑的“苹果”出来了,触屏智能手机问世,把手机界的老大“诺基亚”给干掉了。

10年后的今天,当苹果手机还在如日中天时,中国的华为异军突起,又发布了全球首款AI手机,将手机带入了人工智能时代!

这个例子说明一个什么问题呢?

你永远都不知道时代会怎么样发展,互联网日新月异,当你以为自己遥遥领先时,殊不知后面有一堆人可能在某一秒就超过你了。

2020新年,一场新型冠状病毒疫情迅速席卷全国,实体经济急转直下,一些盼望着在春节收取红利的商家希望全部破灭。

很多传统企业纷纷倒闭,关门大吉,但是危机下必有转机,在这个特殊的时期,一个商业模式迅速抓住了企业家的眼球,那就是“社群商业”。

说到社群,其实早在17年就出现了,但是到了19年就没那么火热了,可是谁也没有想到,这次突如其来的疫情,“社群”却成为很多实体企业的救命稻草。

一、什么叫社群呢?

社群,其实就是将所有对的人链接在一起,社群的本质是一群成员因为有相同的爱好、价值观、或为完成某一目标而聚在一起的组织形式。

社群有四大特点:有共同的梦想、共同的目标、很团结、有信任。

二、常见社群的类型

●产品型社群(如小米)

●兴趣型社群(如读书会之类,如樊登读书会)

●知识型社群(培训学习类,如逻辑思维,吴晓波频道等)

●资源人脉型社群(以人脉资源,资源合作为导向,如正和岛,山脉圈等)

●营销型社群(微商,销售产品,推广项目)

社群电商是一种商业意识形态的觉醒,是社群经济线上的表现形式,并不是传统电商或移动电商的颠覆,而是两者的一个深化延伸。

三、社群电商进化史

一、社群1.0时代,坐商时代。就是你开了店,然后客户主动找上门,通过这种方式给客户产生链接形成社群。

二、2.0时代,行商时代,即跑业务时代。就是主动去跟客户产生链接,然后形成自己的商业体系的社群。

三、3.0时代,是通过电话短信去和客户产生链接形成社交关系。

四、4.0时代,随着互联网的出现涌现出的淘宝、天猫等平台,这种B2C的模式其实也是链接社群链接客户的一种方式。

五、5.0时代,微信的出现又产生了一大批社群,这属于高端社群。

在移动互联网时代,商业活动的起点,往往源自一个基于兴趣爱好或者各种垂直标签而形成的社群。 通过社群,企业不仅能精准的找到目标用户,还能通过与用户之间的互动,深刻洞察用户的需求和痛点,还能根据用户的反馈来升级改善产品或者平台,并通过凝聚超级用户,借助用户的社会化传播,实现产品的裂变和增值。

四、社群商业跟传统商业区别

传统商业都是以“卖产品赚钱”为目的,而社群商业是以更好的“服务一群人”为目的,这是最本质的区别。

举个例子,平时对读书感兴趣的朋友都应该听过樊登读书会,它是一个知识付费社群。截至目前,已经有470万年度付费用户,年费365元。而他们公司的团队才不到200人

樊登读书会有一句口号,说他们的使命是“帮助3亿国人养成阅读习惯”。

社群将是未来所有企业的主战场,因为它能够连接更多的的用户,将天网、地网、人网三者结合,并从中产生化学反应。天网指互联网,地网指线下门店及线下推广,人网就是社群

五、社群的意义

这些年,共享经济、互联网+、网络直播、区块链…..到社群商业,到底是科技的进步带来了商业的繁荣,还是互联网的发展推动了商业的更迭。

在国际科技巨头中,营收过千亿,华为用了21年,苹果用了20年,京东用了10年,小米用了7年,淘宝用了5年。拼多多,仅用了两年就超过千亿元。

如果说雷军是社群风口,马云是电商风口。那拼多多,就是社群+电商风口。

未来,每个企业包括每个大的社群都可能会形成自己的电商,每个行业都会走向这种社群电商的模式,最终形成一个融合,社群+XX的风口,其实每个人都可以把握,看谁先行动起来。

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