软文营销的着力点是用户的需求和痛点。具体来说:
- 内容要契合目标受众的需求和兴趣点。软文要从用户的视角出发,提供有价值、有意义的内容,而不是生硬地推销产品。只有切中用户需求,才能吸引他们主动阅读和分享。
- 软文要解决用户的实际问题和困扰。比如一篇介绍育儿经验的软文,要切实帮助新手爸妈解决带娃难题。软文要成为用户的”干货”,为其排忧解难,才能建立信任。
- 软文要迎合用户的心理,利用故事、情感、价值观等元素打动人心。比如公益软文,要激发受众的同理心;aspirational的内容,要迎合受众对美好生活的向往。
- 要利用用户心理,巧妙植入产品,引导需求。比如化妆品软文可渲染女性对美的追求,育儿软文可描绘孩子健康成长的憧憬,从而自然引出产品。
- 要为用户提供clear next step,引导其采取您期望的行动,如关注、转发、购买等。软文要利用CTA等手段,将流量变现。
总之,软文营销要始终围绕用户需求这个原点,在”利他”中实现”利己”的目的。在满足需求的同时soft sell产品,才是软文的不二法门。这需要深入洞察用户,设身处地为他们考虑,用真诚、有价值的内容去打动人心。