在亚马逊广告上，ACoS（Advertising Cost of Sale）是衡量广告效果的关键指标之一，它表示广告成本占总销售额的百分比。稳定ACoS的同时增加销量，需要一个综合的策略来平衡广告支出和销售收入。以下是一些方法来在稳定ACoS的情况下增加销量：
1. 优化关键词策略
- 精细化关键词：分析哪些关键词带来了最高的转化率，并将广告预算集中投放到这些关键词上。
- 删除低效关键词：停止投放那些ACoS高、转化率低的关键词。
- 利用长尾关键词：寻找和添加长尾关键词，它们往往成本更低，竞争也小，有助于稳定ACoS。
2. 提升产品转化率
- 优化产品清单：确保产品图片、标题、子弹点和描述清晰、吸引人，并且突出卖点。
- 增加正面评价：积极收集顾客的正面评价和反馈，更多的正面评价可以提高转化率。
- 调整定价策略：如果可能的话，考虑调整价格以更具竞争力。
3. 监控和调整广告投放
- 使用自动化工具：利用自动化工具来实时监控和调整出价，以维持ACoS目标。
- 动态调整预算：将预算从表现不佳的广告转移到表现良好的广告上。
4. 扩展广告覆盖
- 测试新广告：试验Sponsored Products, Sponsored Brands和Sponsored Display等不同类型的广告，以找到最有效的组合。
- 使用产品定位广告：针对特定竞品进行定位，以吸引那些已经对类似产品感兴趣的买家。
5. 利用季节性和促销活动
- 季节性推广：利用特定季节或假期来推广相关产品。
- 限时折扣和促销：开展促销活动以刺激购买。
6. 扩展广告渠道
- 外部流量：利用社交媒体、内容营销、影响者合作等方式引入外部流量，提高总销量。
7. 增加广告可见性
- 提升广告位置：尝试提高出价，以便你的广告可以出现在更加显眼的位置。
8. 数据分析和调整
- 深入分析数据：定期审查广告报告，分析ACoS的变化，并识别可以提升效率的地方。
- 测试和学习：不断进行A/B测试，了解哪些广告文案、图片或者关键词组合效果最好。
通过上述策略，你可以在维持ACoS稳定的同时逐步增加销量。关键在于不断测试、优化和调整广告活动，以在保证利润的同时增长销售额。